Responsable Commercial et Marketing web - Europe

Fabien Leblanc

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Fabien Leblanc
  • 31 ans
  • Marié
  • Paris  (75) France
  • Permis de conduire

Situation professionnelle
En recherche d'emploi

Emploi et carrière En recherche active

Ouverture et partage!

Toujours prêt à découvrir et à partager de nouveaux points de vues avec autrui.

Je suis dès maintenant ouvert à de nouvelles aventures, de nouveaux challenges au sein d'une compagnie mettant au coeur de sa réussite tous les leviers du e-commerce.

Mes liens

Expériences professionnelles

Responsable Commercial B-to-B et Marketing web - Europe

Pixmania-pro - Paris - France(juillet 2008 - mars 2010)

Missions
  • Management indirect des 23 commerciaux sur l'Europe:
    - Conseil pour négociation client
    - Mise en place et gestion des deals volumiques Europe
    - Définition des push products et pricing
    - Accompagnement de la force de vente
    - Gestion de la communication interservices
    - Amélioration du cash flow et du Money Margin
  • Développement de gammes professionnels: Périphériques, logiciels, imprimantes et PC portables
    - Etude de l'offre concurrente et des données GFK pour approche du marché
    - Prise de contact direct au près des marques: DELL (lancement exclusif), TOSHIBA, HP, LOGITECH, SAMSUNG; SONY, etc...
    - Forecast volumétrique et CA
    - Gestion du cycle de vie des gammes/produits et des pricings
  • Définition des offres commerciales au global en fonction des typologies marchés et des portefeuilles clients
  • Gestion du site en Front office et Back office:
    - Gestion de la catégorisation du site et du bon fonctionnement général
    - Suivi/déploiement des Shops in shop des marques partenaires
    - Gestion des OP commerciales du site: Lancement et suivi, animation, mise en avant, trafic
    - Amélioration des outils en Back office pour la gestion de devis
  • Responsable de la politique emailing:
    - Définition de la charte graphique et analyse/amélioration des KPIs
    - Choix des thématiques et des gabarits
    - Veille concurrentielle
  • Reporting et analyse hebdomadaire sur les performances des gammes produits au global et par pays
  • Création de KPIs et tableaux de suivi spécifiques afin :
    - D'analyser et améliorer les taux de conversion
    - De détecter les pays/personnes qui performent/stagnent et d'accompagner leurs développements de manière ciblée
  • Développement et mise en oeuvre de best practices horizontaux et inter services achats/service clients/commercial permettant d'améliorer la compréhension, les taux de retours informatifs et d'accroitre le rendement tâches/homme
Détails de l'expérience
  • Gestion du site marchand Pixmania.com: Catégorisation et offre, opérations commerciales et mises en avant
  • Responsable du développement de l'offre commercial et management indirect de la force de vente sur 23 pays